El estudio de palabras clave o keyword research es, sin lugar a dudas, uno de los pilares fundamentales del SEO
¡¿Qué todavía no has hecho ninguno?!
¿¡Qué no sabes qué es ni cómo se hace?!
Tranquil@, has llegado al lugar adecuado porque hoy hablaremos de qué es y cómo hacer un buen estudio de palabras clave.
Qué es un estudio de palabras clave
Un estudio de palabras clave (o keyword research en inglés) es el proceso de encontrar palabras clave, por las que una web debería estar posicionada para poder captar tráfico de calidad de los motores búsqueda.
Pero, ... ¿Qué es una palabra clave?
Las palabras claves son todos aquellos términos escritos por los usuarios en la barra de un buscador (como Google) con el objetivo de satisfacer una necesidad.
Si necesitas profundizar en este tema, te recomiendo que te leas el post sobre palabras clave.
Por qué es importante
El estudio de palabras clave es totalmente necesario puesto que te permitirá conocer con qué palabras clave te está buscando tu público objetivo.
De esta forma conseguiremos captar tráfico de calidad que esté alineado con los objetivos de nuestra web.
No tener un estudio de palabras clave puede ocasionarnos varios problemas:
- No captar tráfico con nuestros contenidos desde los motores de búsqueda.
- Captar un tráfico de mala calidad que no convierta ni contribuya a los objetivos de la web.
- Captar tráfico de manera ineficiente, desperdiciando recursos en contenidos poco efectivos.
Veamos entonces cómo evitar que te suceda algunas de estas situaciones:
Pilares básicos de un buen estudio de palabras clave
Antes de entrar en cada una de las fases para poder crear tu estudio de palabras clave, me gustaría que tuvieras en cuenta estos dos pilares básicos. Puesto que serán el centro de todo el trabajo posterior.
¿Qué buscan tus usuarios?
Es muy importante que en el proceso de creación del estudio de palabras clave nos centremos SOLO en aquellas palabras clave que pueden traernos un tráfico de calidad con potencial de cumplir los objetivos de nuestro negocio.
¿Por qué?
Simple. El posicionar palabras clave consume recursos (ya sea tiempo o dinero).
Entonces para no malgastar recursos lo que debemos hacer es priorizar todos los esfuerzos en poder atraer la mayor cantidad tráfico y de la mayor calidad posible.
De esta forma conseguiremos una estrategia SEO eficiente y enfocada a resultados.
¿Cómo buscan tus usuarios?
Muy unido a lo anterior, puesto que no solo tenemos que saber qué es lo que buscan, si no también cómo.
Aquí pondré un ejemplo muy sencillo. Para mi madre no existe la palabra navegador. Ella solo conoce el tomtom.
Es decir, si mi madre tuviera que buscar en Google algo relacionado con un navegador solo escribiría "tomtom", cuando realmente lo que ella quiere encontrar son navegadores.
Lo que quiero decir con esto es que no tenemos que optimizar el SEO de tu web para cómo cree el CEO, el dueño o el director de marketing que sus clientes buscan, si no como REALMENTE están buscando sus clientes.
(NOTA: Con esto no quiero decir que todos los gerentes o directores de marketing estén equivocados, pero si es verdad que en muchas ocasiones no están del todo alineados).
Y cuando tenemos ya elegida una determinada palabra clave... ¿Cuál es la intención del usuario?
¿Quieren una lista? ¿Fotos? ¿Un video?
La forma más rápida de comprobarlo es mirando directamente en Google. Por ejemplo, si observamos los resultados para la palabra clave "perros para pisos" encontramos:
Todo lo que nos aparece son listas con perros para pisos.
Entonces... ¿Qué tendré que hacer entonces para posicionar por esta palabra clave?
Pues una lista de perros para pisos (y parece ser que con un mínimo de 10 😉).
Fases del estudio de palabras clave
1. Conocer el negocio
El objetivo de esta fase es conocer perfectamente tanto la empresa como su entorno. De esta forma podremos centrar todos nuestros esfuerzos en poder encontrar aquellas palabras clave que puedan traer más beneficio al negocio. Dentro de esta fase debemos tener en cuenta:
Objetivo de la empresa
¿Qué desea conseguir la empresa? ¿Visibilidad? ¿Leads? ¿Ventas? ¿Branding? ¿Tráfico? Es importante alinear la estrategia SEO con el objetivo que tiene el negocio. El objetivo no tiene porqué ser siempre vender, e incluso se pueden trabajar varios de manera simultánea.
Tipos de productos o servicios
Para que estrategia SEO sea lo más eficiente posible debemos conocer al detalle cada uno de los productos o servicios que ofrece el negocio.
- ¿Cuáles son los más demandados?
- ¿Cuáles son los de mayor margen?
- ¿Qué productos son sustitutivos y complementarios?
- ...
Este tipo de información nos será realmente útil a la hora de priorizar el trabajo.
Buyer persona o publico objetivo
En este caso la idea es conseguir información sobre el tipo de cliente al que está dirigido el producto/servicio del negocio. Dependiendo del negocio este apartado estará más desarrollado o menos.
La idea, en líneas generales, es conocer:
- ¿Cómo es nuestro cliente ideal?
- ¿Qué dudas tiene nuestro usuario al comprar nuestro producto?
- ¿Cómo busca nuestro usuario en nuestro producto?
- ...
Profundizar en este tipo de información nos ayudará a poder simular/conocer todo el camino que tendría que hacer un usuario desde que nos conoce hasta que cumple el objetivo de la empresa (ya sea comprar, dejar su correo, suscribirse, ...). De esta forma podremos ir solucionando cada uno de los problemas con los que se encontrará este usuario ideal.
Competencia
Antes de entrar en una guerra, es bueno conocer al enemigo:
- ¿Quién son nuestros competidores directos?
- ¿Tenemos alguna ventaja competitiva sobre ellos (precio, envío, ...)?
- ¿Cómo nos perciben nuestros usuarios en comparación con la competencia?
- ...
En este caso la idea es conocer y estudiar a la competencia del negocio. De esta forma podremos saber qué les está funcionando y cuáles son sus puntos débiles.
¡OJO! En este punto es importante que nos centremos en la competencia REAL del negocio. Si acabamos de nacer es normal que no podamos pelearnos con los grandes del sector (Amazon, Civitatis, PCcomponentes, ...).
Localización
Este apartado estaría estrachemente relacionado con la competencia y el producto.
El objetivo es conocer la zona de actuación de la empresa:
- ¿Vende productos de manera local? ¿Nacional? ¿Internacional?
- ¿Cuál es su competencia en ese ámbito?
No tiene mucho sentido destinar recursos para posicionarte por "asesoria fiscal" a nivel nacional si tu solo ofreces servicios en Málaga.
2. Buscar las palabras clave
Vale, ya tenemos mucha información de la empresa pero ahora...
¿Dónde podemos encontrar las palabras?
Para este paso nos basaremos en varias fuentes y la ayuda de las herramientas para buscar palabras clave.
Como las herramientas ya las hemos tratado en otro post, en este caso nos centraremos en las fuentes de inspiración para poder encontrar esas palabras clave:
Desde la información del negocio
Durante el primer paso estuvimos recopilando todo tipo de información del negocio, ¿No?
Pues seguramente ya tengas algunas ideas de palabras clave que hayas descubierto en la web, con el nombre de los productos o servicios, que te hayan comentado el gerente del negocio, ...
Ahora lo que tienes que hacer es validarlas con las herramientas y obtener métricas sobre ellas para apuntarlas en el documento final.
Desde palabras clave semillas
Espera... ¿qué? ¿Palabras clave semilla? ¿Eso qué es?
Las palabras clave semilla son palabras clave muy genéricas que definen el núcleo del negocio.
¿Te sigue sonando raro?
Realmente son muy fáciles de sacar puesto que lo único que te tienes que preguntar es "¿De qué va la web?"
Por ejemplo si mi web es una zapatería algunas palabras clave semilla podrían ser zapatos, zapatillas de deporte, tacones, ...
La idea es que con toda la información extraída del paso número uno, puedas extraer varias palabras clave semillas:
- ¿De qué va la web?
- ¿Qué productos/servicios ofrece?
- ¿Qué palabras clave creen los gerentes del negocio que son importantes?
- ...
Una vez tengas el listado, las introduciremos en las herramientas para poder extraer palabras clave mucho más específicas:
Por ejemplo en este caso hemos usado la palabra clave semilla zapatos para poder extraer otras palabras claves más específicas como zapatos de seguridad o zapatos bebe.
Si en tu caso, las palabras clave siguen siendo muy generales tan solo tendremos que volver a repetir el proceso con las palabras clave resultantes para encontrar otras más específicas.
Desde la competencia
Esta suele ser una de las opciones más eficientes.
En este caso la idea es utilizar herramientas para poder detectar las palabras claves más interesantes de la competencia.
Aunque para esta tarea se pueden usar herramientas gratuitas (como ubbersuggest), en este caso conseguirás un mejor resultado con herramientas de pago como ahrefs:
Desde aquí podrás copiar y pegar en el documento las palabras clave que más te interesen o incluso exportar todas y tratarlas directamente desde una hoja de cálculo.
La idea es poder encontrar aquellas palabras clave que más están funcionando a la competencia para poder centrarnos en ellas. O, por el contrario, aquellas en la que la competencia no está tan bien posicionada y aprovechar esa oportunidad.
Desde los datos de Search Console
En el caso de que tu web lleve ya un tiempo en Google, en Search Console podrás encontrar todas las palabras claves que ya están atrayendo usuarios a tu web:
Desde esta herramienta oficial podrás obtener tanto palabras clave por las que ya estás posicionando, como las URLs o páginas en las que las estás posicionando.
Recuerda que suele ser más fácil optimizar el contenido para una palabra clave que ya estás posicionando, que crear un nuevo contenido para una nueva palabra clave.
3. Clasificar las palabras clave
Ha llegado el momento de ordenar y clasificar todo el trabajo realizado hasta el momento.
El tipo de clasificación dependerá de cada tipo de negocio.
Por ejemplo, si tenemos una zapatería pues las organizaremos por categorías: botas, tacones, botines, ...
Si tuviéramos una tienda de ordenadores pues podríamos organizar por PC de sobremesa, portátiles, PCs gamings, marcas de ordenadores, prestaciones, ...
Como puedes observar, esta parte depende mucho del negocio que tengas entre manos.
Una vez las tengas clasificadas semánticamente y según el volumen de búsquedas, tendremos que analizar la intención de búsqueda.
Una vez analizada el tipo de intención de búsqueda, sabremos si esa palabra clave deberá ser atacada desde el blog, desde una ficha de producto, desde una categoría, ...
4. Priorización
Ha llegado el momento de volver a usar la información que tenemos del negocio.
En este paso lo que haremos será priorizar todas las acciones que podemos hacer con estas palabras clave.
¿Priorizar?
Si, el objetivo es centrarse en aquellas palabras clave que traigan el mayor número de usuarios potenciales alineados con los objetivos de la empresa.
¡OJO! Es importante tener en cuenta los recursos que tenemos.
Por ejemplo, si tenemos una página web de zapatos que acaba de nacer, por mucho que nos interesa posicionar "comprar zapatos baratos" nos consumirá muchos recursos y puede que incluso ni llegamos a posicionar en el top 5.
La idea es centrarse en todas aquellas palabras clave que son alcanzables teniendo en cuenta los recursos de los que disponemos y la situación en la que nos encontramos.
5. Atacar
Una vez tenemos todo priorizado, llega el momento de atacar.
Para poder garantizar un contenido ganador y que tenga las máximas posibilidades de ocupar los primeros puestos tendremos que acertar con la intención del usuario.
Para ello, no hay mejor herramienta que la hoja de resultados de Google.
Lo que tendremos que hacer es buscar la palabra clave principal que queremos atacar en Google y recabar toda la información que podamos:
- ¿Qué tipo de contenido están usando?
- ¿Qué titles están usando?
- ¿Cómo podemos mejorar el contenido que está en las primeras posiciones?
- ¿Qué encabezados están usando?
- ...
De esta forma nos debería quedar un resumen parecido a este:
De esta forma el redactor que se encargué de realizar el contenido tendrá toda la información necesaria para triunfar en los resultados de Google.
Conclusión
El estudio de palabras clave es una de las bases de cualquier estrategia SEO, puesto que determinará los usuarios que captará tu web de los motores de búsqueda.
Crear el contenido correcto para el usuario correcto será lo que marcará la diferencia entre una buena estrategia SEO y una mala.
Espero que este post haya sido de utilidad y recuerda que para cualquier duda, como siempre, te espero en los comentarios.